东莞

东莞市果菜公司是东莞市供销社一家专业从事果菜经营的直属企业。近两年来，市果菜公司在“果”与“菜”上做文章，念好“果菜经”，在服务“三农”的同时，企业也焕发出新的生机与活力。

一、服务“三农”，大力发展果菜专业合作社。

专业合作社建设是东莞市果菜公司的发展突围道路上的一件“利器”。从2006年至今，东莞市果菜公司已经先后领办了东莞市东供水果专业合作社、郁南县莞联农产品专业合作社、东莞市东果农副产品专业合作社等3个农民专业合作社。大力发展农民专业合作社，使东莞市果菜公司找到了一条切入农业产业化链条的“绿色通道”。其中，东供水果专业合作社成立于2006年，注册资本从成立时的6万元增加至如今的200万元，主要从事组织水果、蔬菜产销、运输、储藏以及与水果、蔬菜生产经营有关的技术、信息服务。该社是省内为数不多的专业水果经营的农民专业合作社之一，至2010年，该合作社已发展社员87户，其中农民社员81户，占93%。该专业合作社被广东省经贸委、省农业厅评为广东省第一批农超对接单位，被东莞市农业局评为2008、2009年度优秀农民专业合作社。市果菜公司领办的农民专业合作社，从一开始就走新型农民组织的路子，其发展模式具有鲜明特点： 一是特色农产品“路演”。路演的本意译自英文Roadshow，是国际上广泛采用的证券发行推广方式，指证券发行商发行证券前针对机构投资者的推介活动，是在投、融资双方充分交流的条件下促进股票成功发行的重要推介、宣传手段。受此启发，东莞市东供水果专业合作社为推介承销的水果，采取“合作社搭台、产品唱戏”的形式，先后在东莞组织承办了中国第一柑——德庆贡柑推介会、信宜市三华李果品推介会、郁南沙糖桔（东莞）推介会等一系列有影响力的特色水果推介会，发挥专业合作社的纽带作用，为省内优质水果“路演”推介，打开需求庞大的“珠三角”市场。同时推行“南果北运、北果南送”的运作模式，利用专业合作社的销售渠道进行南北水果的双向流通。例如，广东省云浮市郁南县是沙糖桔种植大县，2009年，市果菜公司与郁南供销社联合开办的莞联农产品专业合作社在东莞等召开了大型的郁南沙糖桔（东莞）推介会，当年销售的沙糖桔占到该县沙糖桔总销量的1/3以上。 二是“基地+合作社+农户”的新模式。承销特色水果或农副产品只是农业产业链条上的一个环节。为让业务延伸至现代农业产业链条的上下游，市果菜公司领办的专业合作社将资金投入生产环节，先后出资直接投资农业种植基地，和农民进行利益捆绑，实行“风险共担、利益共享”。近两年来，市果菜公司先后投入资金在麻涌开发了500多亩番石榴种植基地和在谢岗黎村开发了300多亩的蔬菜种植基地，利用专业合作社的平台，搭建“产、供、销”一条龙服务平台。“基地+合作社+农户”的发展模式收到了良好的效果，吸引了一批实力雄厚的蔬菜种植大户纷纷加入专业合作社，大大充实了专业合作社的力量。

二、丰富“菜篮子”，做好果菜配送业务。

东莞位于珠三角的腹地，人口稠密，对新鲜蔬果和农副产品的需求量大。随着城市居民对“菜篮子”的要求越来越高，农产品配送业务具有广阔的前景和市场空间。2009年，市果菜公司与韶关新力公司合作，成立了东供新力农副产品配送公司，该公司从韶关采购新鲜的蔬菜、水果、肉类等农副产品，以虎门为核心，向全市配送。配送的对象包括政府机关、学校、企业等。由于选料上乘，东供新力农副产品配送公司的业务迅速开展，已经在全市多个镇（街道）开展了业务。
       为进一步扩大配送的范围和规模，2010年，东莞市果菜公司以东莞市东供水果专业合作社的名义，向国家申报了2010年国家农业综合开发产业化经营项目，拟新建面积5100平方米的配送中心。通过该项目建设，实现蔬菜购销、加工、包装、配送一体化发展，促进农产品规模化、标准化、规范化的经营流通。项目建成后，预计可实现年销售蔬菜20000吨，新增就业岗位60个，间接带动3000多人就业。经国家农业综合开发办公室批准，东莞市东供水果专业合作社申报2010年国家农业综合开发产业化经营项目——《东莞市20000吨蔬菜配送中心新建项目》于2010年6月成功获得通过。

市果菜公司还大力发展网络销售订单的配送。与郁南供销社联合成立了郁南县莞联农产品专业合作社后，借助由东莞阳光网和郁南县信息产业局共同建设的阳光郁南网（网址：yn.sun0769.com）的网络平台，对网上的水果订单进行销售配送。这样一来，东莞的市民上午在网上下订单，下午就可以吃上郁南县的新鲜水果。

三、开发特色农产品，打造绿色健康品牌。

买一辆小汽车，送一罐“莞香情”品牌的石榴茶，茶香芳馥，动静相宜。当今车市竞争激烈，商家营销手段层出不穷。买车送茶叶，传播的是一种绿色动感、健康自然的概念。石榴茶，由新鲜石榴加工精制而成，有降血脂、降糖尿、降血压等功效。市果菜公司在麻涌镇开发了500多亩的番石榴种植基地，2010年出产新鲜番石榴21万斤。除了供应各大超市和水果行外，为了提高番石榴的产品附加值，对番石榴进行深加工，制作成石榴茶，并借助东莞市供销社系统旗下的知名品牌“莞香情”对石榴茶进行品牌包装，推向市场，打造“绿色自然健康”的概念。“莞香情”牌“番石榴茶”推出市场后，马上受到了广大消费者的青睐，并借助供销社广大的销售网络，迅速在市场铺开销售，2010年，市果菜公司就销售石榴茶4000多罐。

此外，市果菜公司还正在与有关生产厂家合作，尝试将番石榴加工成石榴鲜果汁等新鲜饮品。让农副产品注入品牌元素，已经让市果菜公司尝试到成果的喜悦。

每个企业在发展过程中都会遇到“拦路虎”，正所谓家家有本“难念的经”。市果菜公司作为东莞市供销社系统内为数不多的以农副产品为主要经营业务的企业，及时调整发展思路，创新经营理念，通过念好“果菜经”，企业面貌焕然一新，发展有了新的突破。（编辑：市场信息科）