东莞

　在世界经济一体化趋势日益加强的形势下，零售业的全球化经营态势也在形成。因此，开展跨国界的连锁经营将成为我国供销合作社连锁企业求发展的新领域，对供销合作社经济发展将起重大作用，发生巨大影响。它不仅是国计民生的需要，也是供销合作社谋求发展的需要。我们应该抓住机遇，积极探索，让信誉较好且有一定实力，内部管理较好的外资连锁企业对供销合作社连锁企业所组成的股份制企业进行参股而成为股东，推进供销合作社连锁企业开展国际连锁经营，努力开拓供销合作社发展的这一新领域。

这一改革行与否，其判断的标准邓小平同志提出的看它是否有利于发展社会主义社会的生产力，是否有利于增强社会主义国家的综合国力，是否有利于提高人民的生活水平来衡量。在我们改革的道路上，只要符合这“三个有利于”就可以大胆探索创新。股份制本身是现代企业的一种资本组织形式，是社会化大生产发展的产物，有利于所有权和经营权的分离，有利于提高企业和资本的运作效率。选择信誉好，具有一定实力，内部管理较好的外资进行参股，它的股份所维系的不仅仅是每年的股利，往往还包含有对所投资企业的信心，外资成为供销合作社连锁企业股东，将推动供销合作社体制改革。它不仅标志着对外开放的决心与信心，还将对供销合作社事业发展产生积极的推动作用。具体来说，其利有五：

一、有利于对供销合作社连锁企业产权制度创新，推动供销合作社体制改革

经营实践证明：规模化是连锁经营得以生存的前提，扩大供销合作社连锁经营规模必须冲破体制瓶劲这个障碍，尽快改革连锁企业体制。因此，让外资成为供销合作社连锁企业股东，有利于供销合作社企业的发展。一是实现供销合作社连锁企业产权制度的创新，实现其产权结构单一向建立多元化的产权结构转变的重要措施之一，其资本配置所带来的意义绝不等同于一般的公有股份和让“经营者持有大股、员工持股”等简单组成多元化的产权股份制公司。二是外资资本进入供销合作社连锁企业，也是国际金融资本进入供销合作社连锁企业的一种方式，是利用外资进入了新的层次。它不仅有效地解决供销合作社连锁企业资金不足的问题，而且对盘活社有资产、社有资产重组起到示范作用。改革开放的实践证明：让外资成为供销合作社连锁企业股东，它不仅加快了供销合作社企业现代企业制度的建立，而且有利于社有资产的保值增值、有利于加快供销合作社参与国际经济合作与竞争的步伐，推动了供销合作社体制的改革。

二、有利于对供销合作社连锁企业的经营方式进行深刻的变革，提高企业的经济效益

随着改革开放的进展，我国经济与世界融合已成为大势所趋，国内外市场的界限将日益打破，大量外资连锁企业的涌入也将是必然趋势。在现代国际性的市场经济环境面前，供销合作社连锁企业旧的经营模式在经营领域狭窄，方式陈旧、规模过小，实力薄弱等方面的弱点日益暴露出来。供销合作社连锁企业必须尽快转变观念，打破计划经济体制下形成的老路子，拓展新的生存发展空间，立足国内外两个市场。因此，让外资成为供销合作社连锁企业的股东，有利于引进其先进的经营方式，有利于对供销合作社连锁企业的经营方式进行深刻的变革，提高企业的经济效益。

三、有利于引进外资的先进的管理理念，提高供销合作社连锁企业规范化程度和管理水平

让外资成为供销合作社连锁企业的股东，一是可以学习和借鉴外资的国际先进的经验，建立科学的组织结构，可以在董事会下设各事业部，统筹管理配送中心，采购中心和地区事业部及海外事业部。二是实行“八统一”，实施标准化管理。包括商号、标识、采购、配送、经营方针、价格、核算和服务规范都要实行统一管理。在此基础上，形成具体标准，集中决策、实行规范化的严格管理。三是发展配送中心，配送中心是连锁企业的心脏，外资成功连锁企业的配送中心已经形成采购、库存、分货、加工、集配、运输、送货等一系列标准化、集约化和现代化的生产流程。对降低商品进货成本、降低物流费用，有效地控制质量，减少分店库存，提高效益起到良好的作用。四是运用现代科学技术，大规模的连锁企业，必须有完备的电脑监控系统，管理系统和销售信息管理系统，商品包装要采取国标标准条型码技术，便于顾客结帐准确、快捷，及时掌握商品供求信息，保证物流通畅。同时要广泛应用计算机联网，实现商品管理与财务监控。

四、有利于建立供销合作社连锁企业的商品生产基地，创立自有品牌，增强零售商品的竞争力

据笔者了解，一些外资连锁企业是通过开发商品创立自有品牌而谋求商业成功的一种战略。他们开发商品只有两种方式，一是向生产厂家提出新产品性能、规格等要求，同生产厂家共同开发，按市场要求收购，风险由生产厂家承担。其优势在于从制造业到零售业间的这种合作制将各自所具有的信息、专门知识、技术相互组合起来，能够满足既成的商品生产所不能满足的要求，二是由企业自主开发，全收购，风险自负。外资连锁企业不仅同国内生产厂家联合开发商品，而且还同国外生产厂家联合开发商品。在国内流通企业同行竞争日趋激烈的情况下，他们纷纷到海外设立销售据点和生产据点，从而使商品开发的国际化倾向日趋明显，它们能够根据本国消费者需要制定商品开发和供应计划，并在全球范围内选择最好原材料和最优的经营技术资源，以较低的成本，在最优生产据点进行商品加工。因此，让外资成为供销合作社连锁企业的股东，有利于建立供销合作社连锁企业的商品生产基地，创立自有品牌，增强零售商品的竞争力。

五、有利于促进供销合作社连锁企业开展国际连锁经营，提高国际市场竞争力

随着全体经济一体化加快，我国供销合作社连锁企业想在竞争不被淘汰，必须实施全球化战略，加快建立具有国际竞争力的跨国连锁企业，全面参与国际市场竞争。让外资成为供销合作社连锁企业的股东，将推进供销合作社连锁企业国际化经营战略，即实现生产当地化、销售当地化、管理当地化、研究与开发当地化的经营战略。同时，还为供销合作社连锁企业培训一大批跨国经营的人才。

外资参股会不会带来负面的影响？对此要进行具体的分析。我们认为，一是股份制作为一种财产制度和企业组织形式，其本身是中性的。它所体现的更多的实际上是社会化程度发达的市场经济条件下一种更灵活有效的组织生产的形式，反映出的是市场经济一般规律。二是供销合作社连锁企业与外资组成股份制公司谁控股的问题。在每一个供销合作社连锁企业的股份制改组中，只要这个企业从其重要程度上看不是非要国家控股的，就没有必要一定让供销合作社连锁企业股份占“大头”。既然外商独资企业和私营企业都可以搞，亏损的供销合作社企业都可以拍卖，为什么不能在部分供销合作社连锁企业改组时让外资占“大头”呢？我们要实行社会主义市场经济，就不能回避所有制改革和所有制结构的变化，就不能排斥和限制多种经济成分发展。对此，没有必要担心外资组成股份制企业会影响“公有制为主体”，会改变社会主义的性质。

总之，连锁经营在我国虽然只是起步，但已显示了强大的生命力。在高度开放的市场经济环境中，供销合作社连锁企业能否发展壮大，能否与世界大企业相抗衡，关键是要看我们能否把握机遇，转变观念，按照国际市场竞争的需要改造我们的企业。　

（本文发表在《中华合作时报》2009 年4 月24 日，原标题为《供销合作社的连锁企业应吸引外资》 （编辑：市场信息科）